Dennis Comunian
Docente universitario, consulente e business coach.
Sono specializzato in Kaizen operativo, cioè aiuto gli imprenditori e i manager a introdurre in azienda sistemi ottimizzati, basati su KPI utili e delega praticabile, per ridurre le perdite, proteggere margini e rendere il team più autonomo.
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Chi Sono
Un professionista con 30+ anni di esperienza tra vendite, negoziazione e sviluppo mercati in contesti multinazionali e reti commerciali complesse (distributori, dealer, buyer strutturati), in 4 continenti e oltre 60 mercati.
Cosa faccio in concreto
Il mio lavoro non è motivare. È mettere ordine dove l’azienda perde tempo, energia e margine: processi essenziali, pochi KPI usati davvero, responsabilità chiare e distribuite.
Quando serve, traduco il commerciale in numeri e scelte: pricing, condizioni, marginalità e disciplina commerciale.
Quando serve, porto la lente management: delega, rituali operativi, obiettivi misurabili.
Perché fidarsi del mio approccio
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Metodo trasferibile: routine, checkpoint e KPI essenziali. Poche leve, ripetute bene, misurate sempre.
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Formazione pratica: In aula si apprende. Sul campo si cambia. Strumenti pratici + follow-up operativo per trasformare concetti in abitudini.
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Progetti con scadenze vere: Fiere, lanci di prodotto, nuovi mercati/canali, onboarding e riorganizzazioni: quando c’è pressione e serve governance, il metodo diventa indispensabile.
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Digital tools + IA: per monitorare KPI flussi di lavoro, workload e tempistiche
Come lavoro: 4 fasi
1. Diagnosi
Individuiamo i 3 colli di bottiglia che mangiano margini e tempo. Definiamo pochi KPI e un obiettivo misurabile.
2. Piano Kaizen
Selezioniamo poche leve ad alto impatto: processi, priorità, delega, numeri. Niente rivoluzioni: continuità.
3. Implementazione guidata
Toolkit, routine e checkpoint. Lavoro sull’adozione: ciò che non viene usato, non esiste.
4.Stabilizzazione
Review periodiche e KPI essenziali per rendere i risultati replicabili e non dipendenti dall’adrenalina.
Formazione pragmatica (che funziona)
Non lo dico io, ma i miei clienti premium che apprezzano un aspetto su tutti: il follow-up. Perché è nel post-training che le persone applicano strumenti e tecniche con clienti e fornitori, vedono risultati nel quotidiano e cresce l’autostima.
La teoria dura un giorno. L’applicazione cambia le persone. Per sempre.
Credenziali
Sales & Export
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30+ anni di esperienza nella gestione di reti commerciali strutturate e complesse
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Strategie di Go To Market multi-channel: direct, franchising, distributori, KA, importatori, e-commerce, retail, GDO.
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Mercati: MEA, EU, Giappone, EMEA, LAtAm, BrICs, APAC
Formazione
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Docente presso l'Università del Piemonte Orientale (UPO) dal 2022.
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Corso di Business English - Facoltà di Management & Finance - Corso di Laurea Magistrale
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Corso Elective "Digital marketing Tools" - Facoltà di Management & Finance - Corso di Laurea Magistrale
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Formazione
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1800 + ore in aula tra università e aziende
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Autore di corsi per sales, procurement, digital marketing
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Coautore di corsi certificati Qualiopi World Sales Academy (by Partner+)
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Autore di corsi per procurement, sales, marketing (comunicazione funzionale, tecniche di negoziazione avanzata, leadership, digitalizzazione, intelligenza artificiale, tecniche di vendita, analisi del portafoglio)
Progetti e Traguardi
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Project management Local-to-Local: progetti di cooperazione tra industrial clusters italiani e giapponesi per Japan External Trade Organization.
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Sviluppo rete commerciale nei Paesi emergenti (Kartell S.p.A.): 70+ nuovi punti vendita aperti in 5 anni (Flagship stores, shop-in-shop, corner, travel retail, pop-ups)
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Delocalizzazione della produzione e creazione rete vendita in Far East per Spyke (abbigliamento tecnico per moto)
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Progetto imprenditoriale Taylor's Den (co-fondatore): lancio del brand di prodotti eco-sostenibili di lusso per animali domestici (cashmere e lane pregiate riciclate)
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Progetto di brand revival per Moto Parilla, storico marchio di moto italiano presentato a EICMA 2025
Percorso professionale: aziende e settori
Sales & Export
Docenza & Formazione
Istituzioni
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Toyoshima & Co. Ltd.: Tessile, abbigliamento
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Gessi S.p.A.: Rubinetteria & privare wellness
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Kartell S.p.a.: home design
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UPO - Università del Piemonte Orientale: corso di laurea magistrale in management & finance - Business English + Digital Marketing tools
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Advent+: World Sales Academy (certif. Qualiopi) - Responsabile Italia - Coautore - formatore USA, APAC
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Collaborazioni: IKN Italia, Mama Industry, Foraz, Assologistica Formazione, Promos Italia, Assolombarda, CCIA Milano, ICE
JETRO (Japan External Trade Org.): project management - progetti di integrazione tra distretti industriali e istituzioni ( moda, design, cosmetica, agroalimentare, automotive, motorbike, hospitality)
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